Estrategias para captar franquiciatarios

Estrategias para captar franquiciatarios

Algunas estrategias recomendables para atraer franquiciatarios a tu franquicia

1.Identifica quienes deseas que sean tus franquiciatarios: Define un perfil de franquiciatario de acuerdo a las características financieras, personales y profesionales que deseas y necesitas que éste cumpla.

2. Selecciona grupos afines: De acuerdo al perfil seleccionado identifica grupos de gente afines sobre los que realizarás las acciones directas de presentación de la franquicia.

Es recomendable que apuntes a organismos como Cámaras de Comercio y Escuelas de Negocios y Asociaciones para realizar presentaciones colectivas sobre tu sistema de franquicia.

3. Usa el boca a boca:
Otra de las acciones que mejor funcionan es el “boca a boca”. Los franquiciatarios más contentos con el funcionamiento y servicio de la cadena de franquicia, pueden convertirse en los principales difusores comerciales de tu empresa.

Lo mismo ocurre con los clientes finales. Todo esto depende de que te asegures de entregar una excelente calidad de producto o servicio y misma calidad de atención al cliente.

En el caso de los franquiciatarios, encárgate de identificar a los que se encuentren más satisfechos con la franquicia. Luego define quiénes pueden ser los más influyentes. Debes fijarte en los rasgos de su personalidad y sus cualidades para comunicar.

Las opiniones que estos franquiciatarios puedan entregar a los inversionistas interesados en convertirse en nuevos asociados de tu red de franquicia, serán muy importantes para captar su atención. Es necesario que todo lo que ellos digan sea totalmente verídico sólo así serán convincentes y confiables.

Cómo captar franquiciatarios

Cómo captar franquiciatarios

Para captar franquiciatarios es necesario conocer el know how, por lo cual es más factible construir una fraquicia exitosa y expandirla con el apoyo de los franquiciatarios.

El papel que juegan los franquiciatarios en un sistema de franquicias es indispensable. Sin ellos, los franquiciantes no podrían hacer mucho ya que éstos son sus socios y clientes, al mismo tiempo.

Por lo tanto, un franquiciante exitoso deberá saber que para el crecimiento de su cadena requiere definir estrategias orientadas a la captación de franquiciatarios.

Para lograr esto, el marketing es una buena solución. Muchas veces es necesario recurrir a estrategias de acción directa, con el objeto de ser rápidos y eficientes.
Las acciones directas de marketing son aquellas dirigidas a determinados colectivos de interés para las cadenas franquiciadoras, con el objeto de presentar y promocionar la propuesta de franquicia.

Subirán las ventas de franquicias en México

La Asociación Mexicana de Franquicias registró un incremento del 10% del sector en 2010 resultado de los esfuerzos que iniciaron en el Programa Nacional de Franquicias.

 Las crisis se elevan la creación de micro, pequeñas y medianas empresas, ya que se convierten en la solución para las personas que no tienen empleo.



Por otro lado, cree que el panorama de la economía mexicana aún no es favorable, por la debilidad en el consumo, así como por la inseguridad (extorsión y secuestros) que se ha expandido en el país.
No se puede ignorar el entorno de inseguridad nacional, particularmente ciertas zonas del país, por lo que se han dejado de considerar algunas plazas para crear franquicias.



Sin embargo en los cuatro años del Programa Nacional de Franquicias este tipo de establecimientos han superado dichos obstáculos, pues las marcas que maneja la AMF aumentaron de 30 a casi 400.



25% de los establecimientos son de alimentos y bebidas, 23% está concentrados en servicios y el resto lo conforman otras categorías como salud y belleza, venta al detalle y educación.



El sector de franquicias tiene un valor de 6% del Producto Interno Bruto Nacional y genera aproximadamente 670 mil empleos directos en 60 mil puntos de venta. 


Los socios de la AMF representan más de 30% del mercado de franquicias a nivel na